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还有就是一些百货商场也开始有便利贴了,一些像我们这些小公司,也开始使用了。”
杨文东点点头说道:“这赵成光关系还挺硬的,居然能够打通这么多部门与百货公司了。”
苏依依笑说:“关系硬是一方面,可能本身也是我们的便利贴,实用性很强,用过的人都觉得好,也能提高工作效率,不管是东家还是员工,都愿意用。
当初的粘鼠板,可是也一直没有进百货商场的,估计有关系也没用。”
“也是。”
杨文东点点头:“一个东西本身的特性,也会影响资源渠道关系的便利性。”
好东西自然谁都想要,那只要关系有一点,就能轻松进入一些大商场,反过来东西卖不出去,那关系再硬也很难操作,真的就算有这种强关系,也不会傻的用在卖不动的东西上面。
苏依依又说道:“我这几天做了一些之前第一批买便利贴公司的回访,他们不少人说用了有一半了。
而且不是真正损耗用完的,好多人的便利贴就是莫名其妙的没了,然后用起来也特别快,估计再过一两个月,那些大公司就会再次回购了。”
杨文东笑了笑说:“嗯,正常,办公用品,损耗的主要原因就是丢失,而不是真的用掉了。”
前世办公室的铁律:没有一只圆珠笔是真正把墨水用完的;大部分才刚用,就没了。
越小的东西越是如此,在办公室,钱放在桌上不一定会丢,但笔与零食大概率可能会没了。
甚至很多车间,硕大的扳手、螺丝刀也是经常丢的,这些东西很大,可就是丢了几十个,尸体都没了。
办公用品在全球范围内那么畅销,这个原因至少有7o%的贡献。
苏依依又问:“美国市场那边已经有3m了,那其他市场我们要不要也采用免费寄给大公司的做法来开拓市场?特别是日本。”
“不用。”
杨文东摇头否决道:“我们的产能后面很长一段时间估计连美国市场都满足不了,暂时不考虑其他市场了。
如果不是考虑到资金压力与质量管控,我一次性买个5o台设备都不为多。”
美国市场至少是香港的几百倍,虽说单看人口或许没有百倍,可现在的美国是全球经济中心,遍地都是工厂与写字楼。
办公人员的密度是远过现在的香港的,加上美国经济条件好,便利贴这样的价格,美国客户用起来,肯定也更随意。
因此,未来一段时间,自己需要全心全意的满足美国市场即可。
便利贴虽然结构简单,可不代表不会出质量问题,如果胶水多了或者少了,都是会引起用户反感的。
“噢,也是。”
苏依依点点头。
杨文东又说:“现在留着其他市场还有一个好处,那就是以后可以根据美国市场的反馈来重新协谈合作条件。”
苏依依听完后,想了想问:“东哥的意思是,如果美国市场卖的好,那其他市场的经销商,就得大幅度让利给我们了。”
杨文东点点头说:“对,之前我们面对3m,其实是处于劣势的,人家是大公司,又有渠道。
要不是有另外两个经销商也联系了我,让我有了底气,才稍微板回一局,可整体来说,还是我们不占优势。
渠道为王,这是现代商业社会的基本准则,除非是可口可乐那样畅销知名的产品,才能反过来压渠道。
所以借助3m的强大渠道,将便利贴做的越火爆,那后面我们协谈日本、欧洲及其他地区的市场,就更有底气了。”
“原来是这样。”
苏依依笑说道。
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