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第89章 大师兄(第5页)

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他接着说道:“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字,而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上,最起码是从中来开拓一批客户。”

钟志凌听到这里,恍然道:“你的顶头上司,你的更上头的上司,其他公司的领导,如果能有这样一批人成为注册用户,那是可以给员工带来吸引力的。”

他补了一句:“更为现实的吸引力!”

俞兴点点头,放下笔:“是啊,现实是这样,是要讲现实啊,出来工作,如果能有一个平台多认识认识领导,多认识认识行业里的精英,谁会不愿意呢?”

这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

钟志凌看着白板上的“职场”

与“校园”

两个词,搓了搓手:“这是真不一样啊!”

他想了又想,说道:“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层,我带着几个学生去不要脸的拜访,邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的,只要他们的帐号有了,不管有没有实际的活动,最起码是有光环了啊!”

百晓生现在的局面是什么?

按照宋宇锋的心得,事关大学生就是一种导向,新闻报道有特别的待遇,现实事务里同样如此。

吕海颖继续这种思路说道:“虽说是光环,但只要基层员工因此进来的多了,那些中高层也同样会注意到这种情况,很可能会再折返进来,反而就真正成为了我们的用户。”

中高层碍于导向,碍于不要脸的拜访,套路式的给出寄语和鼓励,但他们也会有自己的利益考量,只要真实用户滚起雪球,这批人会被真正的激活。

俞兴用笔在白板上标出箭头,最后画了一个大圆圈,把所有的字都圈在里面。

他放下笔:“这就是我们网站完整的起步策略了。”

由战略至策略,大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……

这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。

钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息,彼此对视,都觉收获甚多。

片刻之后,钟志凌当机立断的说道:“行,兴哥,那我招人,嗯,这得招正式员工,另外再去名校多花钱找两个兼职,带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访,想必效果更好。”

俞兴笑笑,挺好。

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