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“把你们掌柜的叫来，我有大生意要谈！”
林白直截了当，对着伙计说道。
伙计一怔，但看到面前青年的穿着神态，就知道非富即贵！
他不敢多问，将林白请到一旁喝茶，就去后院喊掌柜。
不一会儿，掌柜从后院出来。
这掌柜约有四十岁，满脸富态，见到林白就露出笑脸。
“贵客临门，有失远迎，还望恕罪！”
两人一番寒暄，互报姓名，原来这掌柜是孙家旁支。
“听说林公子有大生意要和我谈，不知是什么生意？”
孙掌柜把话题引入正轨。
林白自信道：“我研制出一种叫肥皂的东西，可以用来洗衣服、洗澡、洗头发！
它和皂角的功能大体一样，但比皂角更好用，并且效果更好，我想要和你们孙家一起合作！”
“这天下还有比皂角还好用的洗涤用品？公子可有样品？”
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孙掌柜不太相信。
林白从怀中掏出一块肥皂，放在桌上。
“孙掌柜请看，这就是肥皂，只需一点点，就能去除油污！”
孙掌柜把肥皂拿在手里，仔细端详。
林白笑道：“看是看不出什么门道的，掌柜的不如试一下！”
孙掌柜从善如流，道：“来人，找一件有油污的脏衣服来，到后院试一试这肥皂的效果！”
他将林白引入后院，一同观看。
很快，伙计找出一件脏衣服，上面油光发亮！
林白走到跟前，指导伙计如何使用。
伙计把衣服放到水里，加肥皂揉搓。
不一会儿，衣服上的油污就无影无踪！
伙计惊呼：“掌柜的，这肥皂果然神奇，那件衣服用皂角洗过很多次，油污根本洗不掉，用肥皂才这么一会，油污就没有了！”
孙掌柜将衣服一把抢过，大为震惊。
“效果竟如此神奇！”
过了一会，孙掌柜转过身来，对林白道：“林公子，这肥皂的效果勉强还行，你打算卖多少钱一块，要是价格合适，我全部都要了！”
林白道：“孙掌柜别急，我所说的大生意可不是把肥皂卖给你们。”
孙掌柜不解。
林白再掏出香皂，递给孙掌柜。
“这是香皂，制作更加精美，还有独特的芳香。”
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