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路菲菲没有顺着对方的意思开始报价，反倒劝他们可以不用请人帮忙，能省一笔钱：“其实你们不用担心呀，离开展还有这么长时间，等到正式开始的时候，买不到票又想看的人，自然就会到网上去注册了。”
“唉，说是这么说，但是现在注册的人实在太少了，等开展的时候再注册，系统可能会承受不了瞬间流量……”
他们打开了他们的网页给路菲菲看，诚恳地请她指点一下。
首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了，路菲菲有一种梦回初中的感觉。
路菲菲问：“这个网页是谁设计的？”
万一是花了高价请来的大神设计师，那么路菲菲会先反思一下是不是自己的审美有问题，没有跟上时代潮流，然后再选择性的，委婉地提出意见。
对方回答：“是给我们做网页的公司做的。”
“这样啊……”
想来是没有靠谱的网页设计师，随便让程序员做的。
程序员的审美，二十年如一日的稳定。
商谈过程中，路菲菲似乎完全是为对方着想，又是想替他们省钱，又是想替他们省事：“你们只要先xx，再xx，然后xx，就是中间有几点要注意……就可以了。”
路菲菲说得很轻松，好像这么多步骤做下来，对她来说易如反掌，但是对于从来没干过的主办方来说，光是听她念一遍，就已经头大了，越听越头痛。
自己搞不定，对方很娴熟的样子，那么，最好的处理方案就是花钱请专业人士来完成。
路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方，让他们根据草稿，提出自己的个性化需求。
老规矩，又是要开会研究讨论一下才能决定，不过珠海的速度确实够快，他们保证明天早上就能出结果，不会像任红霞等待央视签约一样，一等等上两个月还没下文。
回到酒店，景慧颖不解：“路总，你为什么要说得这么简单，不是应该说得越复杂越好吗？”
越难办，越能说明花钱请人代办很值。
要是轻轻松松就搞定了，那又何必花钱呢？
路菲菲没有回答，反问她：“你觉得按你的想法，他们愿意花多少钱来办这次线上的营销。”
“十万吧？”
不就等于是营销一个网址，让人都来注册吗？现在获客成本不高，平均两毛钱一个，珠海航展还自带光环，她预计能得到五到七万左右的注册量。
路菲菲又问：“刚才在会上，你获得的信息是什么？”
景慧颖：“线下观众太多，票已经卖完了，所以想通过线上分流一部分观众。”
“对，这是表层的需求，还有呢？”
“这是表层？”
景慧颖一愣，怎么是表层，这不已经是全部了吗？
“对啊，他们真正担忧的是什么？他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈，以及愿意给多少钱。”
景慧颖翻开会议笔记，从对话内容里查看蛛丝马迹，看了半天，她怯生生地提问：“是……网站制作太粗糙，并发量不足？”
路菲菲摇摇头：“再仔细想想？”
“是有重量级的新客户加入，航展的地位一下子被抬得很高，要是做不好，会没面子？”
“说对了一半，但还是没有说到重点。”
景慧颖憋了半天，把笔记本从头翻到尾，从尾翻到头，感觉自己已经把能讲的都讲完了，可是路菲菲还是说她没有讲到重点。
“我真的不知道了，路总告诉我吧。”
路菲菲指着她笔记本中间的某一行：“聊到这边的时候，他们说了一句很重要的话，你没有记。”
“什么？”
“那个宋主任说了一句’远没有达到领导的要求’，我想，他们这个网站做出来以后，应该被下了任务，要求在多长时间之内增加多少注册量，要是不能完成任务，大概会影响到什么。”
“还有，他们这次为了招商成功，花了很多钱去世界各国的航展，把参展商挖过来，上一届航展参展商是600个，这次是650个，应该许诺了不少，要是线上能做好，他们就有更多的素材展示给参展商和专业观众看，下一次会有更多的新的参展商和专业观众加入。”
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