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第60章 和冯香玉合作(第1页)

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说着,冯香玉做出解开浴巾的姿势。

夏小猛连忙摆手道:“冯经理,你咋穿成这样就出来开门?”

“姐心说你来一趟,而且谈的还是重要的事情,就准备好好打扮打扮,免得被你看了笑话。

却没想到,你这家伙,居然这么快就到了。”

冯香玉又是几声勾魂的笑容,然后道:“夏神医,你先坐吧,等姐洗完澡,再来和你细说。”

让夏小猛进来之后,冯香玉再次进入浴室,开始哗啦啦地冲起澡。

洗完过后,冯香玉换了身家居的裙子,露出深深的沟壑,那两扇白嫩,仿佛要把夏小猛所有的注意力,都吸引过来。

纤腰细细,身子宛如软玉一般,冯香玉正式坐在夏小猛的对面,然后正经道:“夏神医……应该叫你夏总比较合适吧?你说说,你想咋个合作法?”

谈起正事,夏小猛倒是能集中注意力,认真道:“先不说咋合作,我先问你,在珠宝销售上要力压群雄,需要做好哪些方面?”

“你还考起姐来了,行,姐就回答你!”

冯香玉想也不想,就直接罗列道:“首先是珠宝的品质,如果没有好的品质,很难在同行之间占据优势!

可以说,这是核心竞争力!”

“第二是价格,珠宝是高档奢侈品,价格上有很多文章可做,便宜又实惠的珠宝,依然是现在顾客的首选!”

“第三,知名度以及信誉度!

因为珠宝的贵重性,所以除了价格外,顾客还十分看重品牌知名度和信誉度,有时候宁愿买贵一点,也不愿买知名度低的便宜货。”

“最后是服务态度。

店里的服务,是给客人的第一印象,所以门面一定要好!”

“当然,还有门店位置,企业管理者的经营能力等方面因素,也会影响全局。”

冯香玉娓娓道来,这是身为总经理,每天必须要考虑的东西。

夏小猛又问:“那和唐氏珠宝店相比,你们柏韵的劣势在哪里?”

问到这个,冯香玉实在是有心无力,感叹道:“主要还是知名度的问题。

在我们之前,唐氏珠宝已经在枫城经营过一年,而且在总公司方面,唐氏珠宝是国内顶尖珠宝公司,而我们柏韵还拼不过唐氏珠宝。”

“所以现在有两个问题:一是品牌上的劣势,知名度不高,难以得到大众的认可;二是在高端产品上,我能拿到的资源,暂时还比不过唐俊川拿到的资源!”

夏小猛闻言点点头。

冯香玉所说,大致和他的猜想差不多。

冯香玉继续道:“在开业的时候,我曾经和唐氏珠宝店打过价格战,但是这完全是相互伤害,不能长久。

在广告投入上,我们也做了很多,但效果其实并不理想。

其它很多噱头我也试过,但……”

冯香玉说不下去,感觉自己实在是有点无能。

在冯香玉说不下去的时候,夏小猛道:“说到底,其实只有一个问题,那就是柏韵的知名度太低,得不到消费者的认可!”

“如果你能得到消费者认可,那你的生意就会兴隆;生意兴隆,总公司给你的资源倾斜会更大;有了资源倾斜,店里珠宝的品质会再升一个档次,到时候销售继续走高!

这是一个循环的过程!”

“是不是这个道理?”

夏小猛勾起嘴角笑问。

“没错,你说的这个道理我都懂,但是提升柏韵知名度太难了,除非能在卫视上打广告。

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