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她低头搅了搅碗里的米饭，目光落在窗外那片泛黄的天幕上，心里也清楚，这旱情带来的影响，已经开始显现了。
真真切切地影响到每家每户的锅里。
她之前手头宽裕囤积了不少绿豆和常用香料以及大批的粮食，但那终究是有限的。
“哥，嫂子，你们说的我都明白。”
苏玉娘放下碗筷，“咱家是囤了不少货，能撑一阵子。
可光靠囤货不是长久之计，坐吃总有山空的一天。
这旱情看着一时半会儿停不了，咱们得早做打算。”
“那咋整？”
苏二林挠了挠脑袋，“咱是做吃食的，离不开这些原料，总不能铺子不开了吧？”
“那可不行。”
苏玉娘斩钉截铁，“现在正是咱铺子人气最旺的时候，哪能说关就关？再说了，咱家靠这口饭吃，铺子里还有小豆子芽儿这些人也靠咱糊口，咱一收摊，他们也得跟着没着落。”
她说着站起身，语气一转：“所以，我打算走两条路，稳住局面。
第一条，就是找个稳当的大粮行，谈长期供货。”
苏老汉一听，放下了酒杯，皱起眉头：“你这主意是好，可这年头行情变得快，谁愿意跟咱签长期？一不小心，赔得就是一大笔啊。”
“爹，您别急。”
苏玉娘笑了笑，语气坚定，“关键是谈法。
咱找信誉好的大粮商，跟他签合同，咱们可以一次性预付一部分定金，保证每月从他那里采买足够数量的豆子和粮食，价格可以比市价略高一点，但求个稳定。
这样他能提前锁定一部分生意和利润，减少风险；咱们也能保证原料不断供，价格波动也不会太大。
这叫‘双赢’。”
苏家其他人态度还是有些犹疑，“这能行？”
“试试看。”
苏玉娘道，“县城东头的‘德丰粮行’，王掌柜是个老成持重的人，做粮生意做了二十多年，据说信誉极好，存粮也多。”
苏玉娘顿了顿，眼中透着一丝笃定，“明儿个，我亲自去跟他谈谈。”
第二天一早，苏玉娘便挑了几样精致的卤味，自己亲手蒸了两屉细点心，装进食盒，又带上铺子的账册，坐上牛车往县城赶去。
德丰粮行门前人来人往，王掌柜正坐在柜台后头算盘拨得噼啪响。
见苏玉娘进门，打量了几眼，那张世故的老脸并无太多起伏：“哟，是苏娘子啊，有事？”
“王掌柜，我来谈桩长期生意。”
那王掌柜果然是个精明人，听了苏玉娘的来意，捻着胡须，不置可否。
倒是对她送上的卤味和点心多看了几眼。
苏玉娘也不急，慢慢将铺子的每日客流、预计用量、以及合作方式、付款条件都娓娓道来，语气平稳，条理分明。
她甚至还画了张简单的图表，展示近一个月铺子用量增长和市场波动的趋势，并且分析了旱情下稳定合作对双方的好处。
王掌柜原本坐得随意，听着听着竟坐直了身子，眼中也多了一分正色。
两人你来我往，谈了足足一个时辰。
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