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」
「我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样，但我可以保证，谁拿下我们生产队这笔大买卖，那肯定就能在市场立足！
」
易海川毫不客气的说：「你王老师是大学生，这些话没问题，可是招标这回事它是有大问题的，那就是老话所说的，好货不便宜、便宜没好货。
」
「我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。
」
王忆说道：「我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做，。
」
「所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。
」
「同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！
」
易海川晒笑道；「王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？」
「为人民服务嘛。
」王向红半真半假的说道。
老板们笑了起来。
王忆说道：「首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！
」
「其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！
」
「这十年能赚多少钱？」
另一个叫曹六弟的老板下意识说道：「十年？那不可能。
」
「你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！
」
「而这样的队伍我现在有五支！
」
易海川那边眼珠子滴溜溜的转。
他明白王忆的意思。
或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？
王忆说出答案：「天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？」
「所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？」
易海川笑了起来，笑着摇头：「王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。
」
「但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。
」
王忆说道：「那还是请各位老板投标看看吧。
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