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或者在争取大客户订单时，重点公关客户方的项目负责人或采购决策人，满足他们的核心需求，提高获得订单的几率。
2分化瓦解策略：-瓦解竞争对手的联盟：在市场竞争中，一些竞争对手可能会形成联盟来共同对抗其他企业。
此时，可以运用分化瓦解的策略，破坏他们的联盟关系。
例如，通过与联盟中的部分企业建立单独的合作关系，给予他们更优惠的合作条件，从而使联盟内部产生矛盾和分歧，削弱竞争对手的联合力量。
像在电商行业，一些小型电商平台为了对抗大型电商巨头的垄断，可能会联合起来进行资源共享和合作。
大型电商平台可以通过与其中一些小型平台单独洽谈合作，提供独家的流量支持、优惠政策等，促使这些小型平台脱离联盟，达到分化瓦解的目的。
-化解内部矛盾与竞争：对于企业内部存在的不同部门或团队之间的矛盾和竞争，也可以借鉴“攻敌”
的思想进行化解。
企业领导者可以找出矛盾的根源和关键人物，通过沟通、协调和利益分配等方式，解决内部矛盾，使各部门或团队能够协同合作，共同为企业的发展目标努力。
比如，在一些大型企业中，不同业务部门之间可能会为了争夺资源而产生矛盾，企业管理层可以通过制定合理的资源分配机制和绩效考核制度，引导各部门在竞争中合作，实现企业整体利益的最大化。
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3心理战与信息战的运用：-心理战：在商业营销中，可以通过广告宣传、品牌塑造等方式，给消费者营造一种心理上的优势感，从而吸引消费者选择自己的产品或服务。
例如，一些高端品牌会通过打造奢华的品牌形象和宣传高品质的生活方式，让消费者在心理上产生对品牌的向往和认同，即使产品价格较高，消费者也愿意购买。
同时，在与竞争对手进行市场争夺时，可以通过发布一些对自己有利的市场数据或行业报告，给竞争对手造成心理压力，影响他们的决策和市场策略。
-信息战：在现代商业中，信息的获取和利用至关重要。
企业可以通过收集和分析市场信息、竞争对手的情报等，了解市场动态和竞争对手的战略意图，从而制定出更有效的商业策略。
例如，通过大数据分析消费者的购买行为和偏好，企业可以精准地推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。
或者在商业谈判中，掌握对方的底线和需求信息，能够在谈判中占据主动地位，获得更有利的谈判结果。
4把握时机与趋势：-抓住市场机遇：市场环境不断变化，会出现各种机遇和挑战。
企业要像鬼谷子所说的“盗尽天机”
，善于抓住市场变化带来的机遇，及时调整自己的商业策略和产品服务。
例如，在互联网快速发展的时代，一些传统企业抓住了电子商务的机遇，迅速转型线上销售，实现了业务的快速增长。
而那些没有及时抓住机遇的企业，则可能逐渐被市场淘汰。
-顺应行业趋势：了解行业的发展趋势和技术创新方向，提前布局和规划企业的发展战略。
例如，在新能源汽车行业崛起的趋势下，一些传统汽车厂商积极投入新能源汽车的研发和生产，以适应行业的发展趋势，避免被市场边缘化。
同时，企业还可以通过与行业内的领先企业合作、参与行业标准制定等方式，提升自己在行业中的地位和影响力。
1从产品或服务角度判断-功能和用途方面：如果其他企业提供的产品或服务在主要功能、用途上与自己的高度重合，那大概率是核心竞争对手。
例如，在线办公软件领域，钉钉、企业微信和飞书都能满足企业即时通讯、文件共享、项目管理等核心功能，它们之间就是竞争关系。
-质量和价格区间方面：质量相近且价格区间重叠的产品或服务提供者往往是竞争对手。
比如在中低端家用轿车市场，吉利帝豪、长安逸动等车型，价格都在几万元到十几万元之间，质量和配置也类似，它们就互为核心竞争对手。
2按目标客户群体划分-相同的目标客户特征：包括年龄、性别、职业、消费习惯等。
像运动健身领域，主打年轻上班族的健身品牌，如乐刻健身和超级猩猩，目标客户群体都是追求高效、便捷健身的年轻人，因此会相互竞争。
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