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第114章 以隐为显(第2页)

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可以默默地为这个目标积累工作成果,如提升业绩、学习新技能等。

-工作技能:如果有独特的专业技能或优势,也不要急于全部展现。

比如你精通某种软件的高级功能,在团队合作需要时合理地使用并解决关键问题,这样能凸显你的价值。

学习过程-学习进度:在准备考试或者学习新技能的时候,不要到处宣扬自己的学习计划和进度。

自己按部就班地积累知识,在考试成绩出来或者展示成果的时候,才能让别人刮目相看。

-知识储备:对于自己丰富的知识储备,在交流中不要一股脑地倒出来,而是要结合具体情境,巧妙地运用知识解决实际问题,让他人逐步发现你的学识。

在现代商业谈判中,“以隐为显”

策略有以下应用:隐藏底线:谈判方不会轻易暴露自己的价格底线、可接受的条款极限等关键信息。

比如在采购谈判中,买家不会一开始就说出自己最高能接受的价格,而是通过引导卖家报价、了解市场行情等方式,让卖家先出价,自己则在谈判中逐步试探,避免过早亮出底牌使自己陷于被动。

隐瞒策略:对于自己的谈判策略要隐藏。

如果打算在某个问题上妥协以换取其他更重要的利益,不会提前透露。

例如,一家公司计划在交货时间上适当让步,但会先围绕价格等问题周旋,不会让对方知晓自己在交货时间方面有可商量的余地,以此增加谈判的筹码。

低调实力:即使己方有很强的实力或丰富的资源,也不会过度宣扬。

如一家大型企业在与供应商谈判时,不会强调自己的规模优势,而是以平等的姿态谈判,避免供应商因感到压迫而采取不合作态度,同时暗中利用自身实力在谈判的关键节点施加影响,争取有利条款。

在商业谈判中,以下情况不太适宜使用“以隐为显”

策略:双方信任基础深厚-当双方是长期合作伙伴,彼此有着高度信任时,过度隐藏意图可能会破坏这种信任关系。

例如,在一些家族企业之间的合作谈判中,大家更倾向于开诚布公地交流。

因为以往合作建立的默契和信任,使得双方都希望高效地解决问题,透明的沟通有利于维护良好的合作关系,而“以隐为显”

可能会被误解为别有用心。

紧急情况需要快速决策-在面对紧急的商业谈判场景,如应对突发的市场危机、需要紧急采购原材料来维持生产等情况。

此时没有时间进行含蓄的沟通,双方需要快速明确彼此的需求和条件。

比如,一家工厂设备突发故障,急需采购关键零部件,在与供应商谈判时,必须尽快表明自己的紧急需求和能够接受的价格范围等关键信息,才能迅速达成协议,恢复生产。

谈判对象偏好直爽沟通-有些谈判对象本身就欣赏直来直去的沟通方式。

如果对方明确表示希望能够直接了解我方的意图、目标和底线,那么继续使用“以隐为显”

策略可能会导致谈判氛围变得紧张,甚至可能使谈判陷入僵局。

例如,一些欧美企业在谈判文化上比较注重直接性,面对这类谈判对象时,过于隐晦的策略可能会适得其反。

:()借古鉴今

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