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例如,随着老龄化社会的到来,老年健康护理市场的潜在规模巨大,而且预计在未来几十年内会持续增长,这意味着在该领域有较高的收益潜力。
-利润空间和成本控制:分析产品或服务的定价策略和成本结构。
在一些新兴的高端定制旅游领域,由于服务的个性化和高端化,能够有较高的定价,而且如果能够有效控制运营成本,就可以获得可观的利润空间。
-品牌和口碑积累效益:在新兴领域先入为主地建立品牌和良好口碑,可以带来长期的收益。
例如,在新兴的智能家居品牌中,早期树立良好品牌形象的企业更容易获得消费者的信任,后续可以通过品牌延伸等方式扩大收益。
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-战略价值和协同效应:考虑进入新兴领域是否能与现有业务产生协同效应,或者对企业的战略布局有重要价值。
比如一家传统的家电企业进入智能家电的新兴领域,不仅可以拓展业务范围,还可以利用现有的销售渠道和品牌知名度,实现战略升级,带来综合收益。
以下是一些成功探索新兴领域的案例:特斯拉(tes)在电动汽车领域-案例背景:在传统燃油车占主导地位的汽车行业,电动汽车曾是一个新兴的、被质疑的领域。
特斯拉在2003年成立,那时消费者对电动汽车的续航里程、充电设施以及性能等方面都存在诸多顾虑。
-成功因素:-技术创新:特斯拉专注于电池技术研发,大幅提升了电动汽车的续航里程。
例如odels等车型的续航里程可达数百公里,打消了消费者的“里程焦虑”
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同时,其在自动驾驶辅助技术方面也处于行业前沿,吸引了众多科技爱好者和追求先进驾驶体验的消费者。
-品牌塑造:特斯拉将自己定位为高端、环保、科技感十足的汽车品牌。
通过简洁的设计、高端的内饰以及科技公司的形象包装,吸引了高净值客户群体。
例如,其在各地的体验店更像是科技展厅,而非传统的汽车4s店,增强了品牌吸引力。
-市场拓展:特斯拉不仅在个人消费者市场发力,还积极开拓商用车领域,如电动卡车、电动巴士等领域也有所涉足。
此外,它还在全球范围内建设超级充电站网络,解决了用户充电的后顾之忧,从而推动了电动汽车市场的整体发展。
字节跳动在短视频领域(以抖音为例)-案例背景:短视频在早期并不是一个被广泛看好的内容形式,当时长视频和图文内容是互联网内容消费的主流。
2016年抖音上线,面临着内容生态未建立、用户习惯待培养等诸多挑战。
-成功因素:-算法推荐系统:字节跳动利用强大的算法推荐技术,根据用户的兴趣、行为等数据精准推送短视频内容。
这使得用户能够快速找到自己感兴趣的视频,极大地提高了用户的留存率和使用时长。
-用户激励机制:抖音通过一系列的用户激励措施,如创作者补贴、流量扶持等,吸引了大量的创作者入驻。
创作者们生产出丰富多样的内容,涵盖了生活记录、才艺展示、知识科普等各个领域,形成了繁荣的内容生态。
-产品功能创新:不断推出新的功能,如特效、合拍、直播等。
这些功能增加了用户的互动性和参与感,使抖音不仅仅是一个视频观看平台,更是一个用户可以进行创作和社交的场所。
例如,各种创意特效吸引了大量年轻用户,他们通过使用特效制作有趣的视频,进一步推动了平台的传播。
美团在本地生活服务o2o领域-案例背景:在互联网早期,生活服务类的线上线下融合(o2o)还是一个新兴概念。
美团在2010年成立,当时面临着商家和消费者对这种模式的接受度较低、线下服务质量参差不齐等问题。
-成功因素:-双边市场策略:美团一方面积极拓展商家资源,通过提供线上推广、订单管理等一系列服务吸引商家入驻;另一方面,通过发放优惠券、提供优质的消费体验等方式吸引消费者使用平台。
通过这种双边市场的运营策略,有效地连接了商家和消费者,形成了庞大的本地生活服务生态系统。
-精细化运营:针对不同城市、不同类型的商家和消费者进行精细化的运营。
例如,根据不同地区的口味偏好推荐餐厅,根据消费者的消费频次和金额进行精准营销。
这种精细化运营提高了用户的满意度和平台的运营效率。
-多元化业务拓展:从最初的餐饮外卖业务,美团逐渐拓展到酒店预订、旅游、到店餐饮、生鲜零售等多个本地生活服务领域。
通过多元化的业务布局,美团不断扩大其市场份额,满足了用户在本地生活服务中的多种需求。
:()借古鉴今
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