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第198章 上屋抽梯二(第2页)

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例如,如果监测到竞争对手正在与关键供应商进行深度合作谈判,可能会对自己的供应渠道产生威胁,就需要提前采取措施。

-设置危机预警指标:根据企业自身的业务特点和风险承受能力,设置合理的危机预警指标。

例如,在销售渠道方面,可以将某一渠道的销售额占比、渠道合作伙伴的忠诚度变化等作为预警指标。

当这些指标出现异常波动时,及时启动危机应对机制,避免陷入被动局面。

以下是一些额外的防范方法:强化内部管理与团队建设-员工培训与风险意识培养:定期对员工进行培训,特别是涉及采购、销售、合作谈判等关键岗位的员工。

让他们充分了解商业竞争中的各种潜在风险,包括“上屋抽梯”

策略的形式和危害。

通过案例分析、模拟演练等方式,提升员工识别风险的能力。

例如,采购人员在与供应商接触过程中,能够敏锐地察觉对方合同条款中的隐藏风险,如不合理的违约责任设置或者模糊的供应质量标准。

-团队协作与沟通机制:建立良好的团队协作和沟通机制,确保不同部门之间信息流通顺畅。

当市场部门发现竞争对手的异常举动时,能够及时与采购、研发、法务等部门沟通,共同评估可能对公司造成的影响。

比如,市场部门发现竞争对手在某一区域推出了极具吸引力的促销活动,疑似在抢占渠道资源,就可以马上和销售部门沟通,调整渠道策略。

建立战略联盟与行业合作-与同行业企业合作:在不违反反垄断法的前提下,和同行业的其他企业建立战略联盟或合作关系。

通过共享信息、联合采购、共同研发等方式,增强抵御外部风险的能力。

例如,在面对上游原材料供应商的不合理提价或者供应限制时,同行业企业可以联合起来,增加与供应商谈判的筹码,避免被逐个击破。

-行业协会与标准制定参与:积极参与行业协会组织,参与行业标准的制定。

这样可以更好地了解行业动态,同时在规则制定层面发挥自己的影响力,防止竞争对手通过不正当手段设置有利于自己的行业壁垒。

例如,在新兴的科技行业,参与行业标准的制定可以确保新技术的应用和推广是公平、公正的,避免某些企业利用先发优势进行垄断。

财务风险管理与资金储备-合理的财务规划:做好财务规划,确保企业有足够的资金储备应对突发情况。

例如,当遭遇竞争对手的“上屋抽梯”

策略,如关键渠道被切断或者重要供应商提价,企业能够有足够的资金进行渠道拓展或者寻找新的供应商。

同时,合理控制债务水平,避免过度杠杆化,防止在危机来临时因资金链断裂而陷入困境。

-成本控制与预算管理:加强成本控制和预算管理,优化企业的成本结构。

通过精细化的成本管理,提高企业的盈利能力和抗风险能力。

例如,定期对企业的各项成本进行分析,削减不必要的开支,在遇到竞争对手的价格战或者其他竞争策略时,能够有更多的利润空间进行应对。

:()借古鉴今

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